Negozio online - posizionamento merce di prova

Negozio online posizionamento di prodotti di prova

Il funzionamento di un negozio online, come qualsiasi altro tipo di attività, è costantemente associato a vari rischi. Uno dei problemi principali è l'impossibilità di vendere i beni esistenti. In altre parole, il tuo magazzino potrebbe essere pieno di merci non richieste. Questo può accadere per una serie di motivi. Supponiamo che tu non abbia condotto alcuna ricerca di mercato (non hai scoperto il grado di popolarità di un particolare prodotto tra gli acquirenti), dopodiché hai effettuato un acquisto all'ingrosso del prodotto in vista della sua successiva vendita. Successivamente, aggiungi nuove posizioni al negozio online, ma il prodotto non è richiesto, viene acquistato con molta riluttanza. In questo caso, devi pagare il magazzino (affitto). Inoltre, il prodotto potrebbe avere una certa data di scadenza, dopo la quale non sarà più possibile venderlo.

Cosa dovrebbe fare il proprietario di un negozio online in una situazione del genere? Un'opzione è utilizzare un prodotto di prova. In questo caso, nel negozio online vengono aggiunti nuovi articoli, che potrebbero non essere effettivamente disponibili. Tuttavia, l'acquirente può familiarizzare con le caratteristiche della merce, vedere le foto e dichiarare la propria volontà di acquistare la merce.

Facciamo un paio di esempi. La prima situazione è che ci sono merci di due diversi produttori. Non hai mai ordinato questi prodotti per venderli nel tuo negozio online, quindi non sai esattamente cosa sarà richiesto dai potenziali clienti. Aggiungi entrambe le posizioni al sito e monitori l'attività degli acquirenti. Il prodotto che sarà popolare, lo acquisterai in un volume maggiore. Situazione due: il nuovo prodotto è presentato in una gamma molto ampia (diverse dozzine di articoli). È chiaro che non è consigliabile acquistare l'intera gamma in una volta, perché alcune posizioni saranno molto apprezzate, mentre altre non verranno affatto acquistate. Tuttavia, al sito viene aggiunta una descrizione di tutte le posizioni in modo da identificare la reale domanda per ciascuna di esse. Quindi ordini dal produttore solo il prodotto che sarà popolare.

Ricorda che la popolarità di un particolare prodotto è solitamente temporanea, quindi non dovresti eliminare la descrizione dei prodotti impopolari (di sicuro, saranno anche di interesse per qualcuno e non saranno interessati immediatamente).

Il principale svantaggio di questa tecnica di trading è il lungo tempo di attesa per la consegna della merce (in fondo, infatti, non la hai in stock, cioè lavori secondo il principio del preordine). Questo fattore potrebbe non piacere ad alcuni acquirenti, coloro che hanno bisogno di consegnare la merce il più rapidamente possibile. Ricorda però che il principio del preordine funzionerà solo per la prima volta (questo è necessario nello specifico per analizzare la domanda di un prodotto). Quindi, una volta acquistato all'ingrosso un articolo richiesto, puoi fare trading in modo rapido ed efficiente.

Inoltre, riduci significativamente la probabilità di accumulare prodotti indesiderati, che nella maggior parte dei casi è molto più importante della capacità di consegnare rapidamente all'acquirente.

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Leonid Vlasov

Copywriter Elbuz

I miei testi sono un caleidoscopio di automazione di successo nello spazio Internet. Guarda nel mondo delle mie parole, dove ogni riga è un passo verso la massima efficienza del tuo business online!